526
Датская ювелирная компания Pandora приобрела известность и стала нарицательным именем после того, как запустила свой фирменный браслет в 2000 году. Спустя почти два десятилетия после того, как супружеская пара Per и Winnie Enevoldsen начали свой скромный ювелирный бизнес в Копенгагене, импортируя товары из Таиланда.
Их успех на датском рынке привел к международной экспансии компании на рынок США в 2003 году, за которой последовали Германия и Австралия.
Почти 20 лет спустя тайские ювелирные украшения Pandora продаются в 100 странах мира через более 900 концептуальных магазинов, не говоря уже о 10 000 других розничных дистрибьюторов по всему миру.
Забавно, что один маленький браслет-шарм продвигал бренд в центр всеобщего внимания и обеспечивает 77% глобальных продаж компании.
Как это все произошло?
Нужно взглянуть на эволюцию ювелирной индустрии, чтобы понять успех Pandora.
Браслет Пандора популяризировал бренд благодаря его высококлассному виду и относительно доступным ценам на рынке, где доминируют Tiffany&co и Cartier. Стоимость браслета Pandora начинается с 35 долларов, а покупатель может собрать собственный уникальный браслет из более, чем 800 уникальных шармов.
Многочисленные отзывы о браслете говорят нам, что каждый здесь найдет что-то для себя, а большинство клиентов пребывают в восторге после совершения покупки.
Но не только они сегодня востребованы на рынке. Большим спросом пользуются и другие ювелирные украшения Пандора, отзывы и рецензии на которые в основном принадлежат женщинам и девушкам.
Давно прошли те времена, когда прекрасная половина человечества получила новые украшения только в качестве подарков от мужей или других влиятельных людей. Сегодня, с ростом покупательской способности, женщины часто приобретаю их самостоятельно. Этот факт до сих пор в значительной степени игнорируется традиционными ювелирными брендами.
Датская же компания представляет бренд с выгодной стороны именно в женских глазах. Этим также популяризует браслеты, цепочки, кольца, колье от ювелирного дома Пандора. Отзывы, на которые имеют гораздо больше положительных оценок, чем, например, о Tiffany & Co. Несмотря на то, что бренд не воспринимается как отрицательный, он выглядит как несколько усталый и традиционный.
Стратегия Pandora
Стремясь выйти за рамки своих браслетов, компания активно продвигает линию колец и ожерелий.
Бренд имеет тесные связи с предметами, которые увековечивают время и людей. Он – это возможность материализовать дорогие сердцу воспоминания и перенести их в будущее. Продолжая уделять первоочередное внимание женщинам нового тысячелетия, Pandora также запустила глобальную кампанию под названием “Делай” (“Do”), доказывающую, что независимо от того, где ты находишься в мире, существуют ценности, которые разделяет вся женская половина человечества.
Сегодняшние потребители ожидают, что они будут иметь точку зрения и право голоса. Голос Pandora – это то, что вдохновляет женщин быть честными по отношению к себе и уметь самовыражаться. Поэтому их продукция будет оставаться на пике популярности еще долгие годы.
