1909
Робота на найбільших російських маркетплейсах стала значно дорожчою для продавців. У другому кварталі 2026 року сукупні комісії та логістичні платежі на основних платформах перевищили 40% від вартості товару, а за окремими схемами на Ozon навантаження досягло 55%.
За даними Асоціації представників електронної торгівлі, середні витрати продавця на Ozon становили 47,8% від базової ціни товару. За рік цей показник зріс одразу на 29,2 відсоткового пункту.
На Wildberries загальні витрати піднялися до 42,7%, додавши 10,8 пункту. На «Яндекс Маркеті» навантаження сягнуло 40,1%, що на 15,2 пункту більше, ніж роком раніше.
Особливо різко зросли витрати за моделями, де платформа бере на себе значну частину логістики та зберігання. За оцінками учасників ринку, на Ozon за окремою схемою комісія за рік збільшилася приблизно з 43 до 55%, а на Wildberries — із 32 до 42%.
За два роки сукупні витрати продавців на комісії й логістику збільшилися приблизно на 58–63%. Для малого бізнесу це означає, що дедалі менша частина роздрібної ціни залишається у продавця після оплати послуг платформи.
Представники маркетплейсів пояснюють підвищення тарифів зростанням витрат на склади, доставку, персонал, технологічну інфраструктуру та інші операційні потреби.
Незалежні експерти вважають, що збільшення собівартості пояснює лише частину підвищення. Решту вони пов’язують із прагненням платформ збільшити власну маржинальність у слабшій економічній ситуації.
Рентабельність продавців уже скорочується. За оцінками профільних аналітиків, середній показник за рік знизився приблизно з 12–15% до 5–8%.
Додатковим ударом стали атаки на великі логістичні центри Wildberries та Ozon. Пошкодження складів порушили поставки, а продавці, чиї товари зберігалися на цих об’єктах, зіткнулися з новими ризиками й затримками.
На цьому тлі російська влада та антимонопольні органи дедалі активніше обговорюють правила роботи маркетплейсів, зокрема комісії, автоматичні знижки та умови участі продавців у промоакціях.
