1964
Індійський стартап Runable залучив 21 млн доларів у раунді серії A і хоче перейти від ШІ, який просто створює сайти та застосунки, до агента, здатного допомагати малому бізнесу знаходити клієнтів та виконувати повний цикл маркетингової роботи.
Раунд спільно очолили Susquehanna Venture Capital та Nexus Venture Partners. У ньому також взяли участь існуючі інвестори Together Fund і Array VC. Усі кошти є первинним фінансуванням компанії, а після угоди Runable оцінили у 65 млн доларів.
Стартап заснували у 2025 році Умеш Кумар і Сакшам Сарда. Команда з Бенгалуру зараз налічує близько 15 людей.
Спочатку Runable створювала інфраструктуру для масштабного збору інформації через браузер. Але засновники помітили, що користувачі дедалі частіше просили їхнього агента не просто знаходити дані, а створювати конкретні результати — презентації, сайти та інші готові матеріали. Це змусило компанію змінити напрям і перетворити продукт на універсального агента.
Сьогодні Runable дозволяє через звичайну текстову команду створити сайт, застосунок, презентацію або інший контент. Платформа бере на себе частину технічної інфраструктури, включно з розгортанням і аналітикою.
Наступний етап компанія називає напрямом «grow». Його мета — допомогти бізнесу не лише створити цифровий продукт, а й отримати від нього комерційний результат. Runable хоче автоматизувати рекламні кампанії, управління соціальними мережами, пошукову оптимізацію та присутність компанії у відповідях ШІ-чатботів.
За задумом засновників, власник малого бізнесу в майбутньому зможе просто поставити мету — наприклад, отримати певну кількість клієнтів — замість того, щоб окремо будувати сайт, підключати аналітику, створювати рекламні акаунти й вручну налаштовувати кампанії.
Після запуску платних функцій у березні Runable менш ніж за три тижні досягла річного темпу доходу у 2 млн доларів, заявив Кумар. Зараз компанія повідомляє приблизно про 1,7 млн зареєстрованих користувачів. Найбільшими ринками є США, Велика Британія та Японія.
Runable має користувачів і в Бразилії, однак зараз дедалі більше концентрується на трьох головних ринках. Компанія очікує, що Японія найближчим часом може стати одним із двох найбільших ринків разом зі США.
За останні 90 днів користувачі платформи спожили понад трильйон токенів. Близько 60–70% цього обсягу припало на платних клієнтів.
Водночас така активність дорого коштує компанії. Кумар визнав, що валова маржа Runable поки негативна, оскільки стартап субсидує частину вартості використання моделей. Команда працює з кількома зовнішніми моделями й паралельно розвиває власні. Засновник розраховує, що зниження вартості інференсу дозволить поступово покращити економіку продукту.
Головним конкурентним ризиком є те, що великі постачальники моделей — OpenAI, Anthropic та інші — самі активно створюють агентні продукти. Runable відповідає на це тим, що не намагається конкурувати з інструментами для програмістів лише за якістю коду. Компанія орієнтується на нетехнічних власників малого бізнесу, яким потрібен готовий результат.
Під час короткого тесту TechCrunch попросив Runable створити й розгорнути сайт вигаданої кавової підписки, налаштувати аналітику та залучити перші 100 відвідувачів із бюджетом 25 доларів. Система побудувала сайт і підготувала рекламну кампанію, однак для фактичного запуску реклами вимагала підключити рекламний акаунт.
Схожі обмеження виникли й під час тесту Cursor. Водночас Runable взяла на себе більшу частину інфраструктури самого сайту. Компанія заявила, що можливість запускати рекламу без підключення власного рекламного акаунта вже працює для оголошень у ChatGPT через партнерські інтеграції, назви яких вона не розкриває.
Найближчими конкурентами Runable засновник вважає універсальних агентів Manus і Genspark. Основна ставка стартапу полягає в тому, що малому бізнесу потрібен не ще один інструмент для створення контенту, а система, яка доводить задачу до вимірюваного результату.
