Оптова білизна в Україні: аналітика ринку та порівняння постачальників

Ринок жіночої білизни в Україні дуже динамічний. Щомісяця з’являються нові гуртові склади, більшість працюють із Китаєм або Туреччиною. Є й українські виробники, які пропонують власне пошиття. Кому саме довірити закупівлю нової партії товару — питання номер один для оптовика. Від правильного вибору залежить не тільки націнка, а й швидкість обігу товару, стабільність бізнесу та довіра клієнтів.

Я працюю з гуртовими поставками вже понад 10 років і добре бачу різницю між маркетплейсами та місцевими виробниками. Давайте розберемося, які умови сьогодні дають основні постачальники жіночої білизни в опт.

AlmazSecret: дешева білизна оптом з широким асортиментом

AlmazSecret — відомий онлайн-магазин. Вони пропонують білизну для жінок, чоловіків, купальники, піжами, навіть лінійку для мам. Це величезний каталог, який постійно оновлюється під тренди.

Плюси:

• широкий вибір категорій та базових моделей;
• швидке поповнення колекцій;
• підходить тим, хто хоче «спробувати все».

Але є нюанс. AlmazSecret — це маркетплейс. Основне постачання йде з Китаю чи Туреччини, тому і позиціонує себе як продавець нижньої білизни оптом дешево. А це означає, що:

• якість нестабільна, залежить від партії;
• прогнозувати обіг складно, бо тренди швидко змінюються;
• контрольованої якості тут немає.

Це гарне рішення для невеликих магазинів, які роблять ставку на різноманіття, щоб вразити. Але не для тих, хто хоче стабільну взаємодію з покупцем і довгострокові продажі.

Elita: український виробник спідньої білизни (опт)

Тепер про інший формат — місцевий виробник повного циклу. Я спеціально ставлю його на другу позицію, щоб показати різницю після маркетплейсів.

Особливість у тому, що тут нижня білизна оптом продається без обов’язкової ростовки. Гуртовик сам складає замовлення так, як йому вигідно: тільки ходові розміри, тільки те, що дійсно продається згідно зі специфікою локації. Сьогодні такі умови співпраці — це рідкість на ринку.

Асортимент теж побудований інакше. Elita не нав’язує комплекти. Виробник пропонує окремо бюстгальтери й трусики. Є готові колекції, які складаються з кількох моделей в одному стилі. Замовник білизни жіночої оптом сам формує сет. Це дає гнучкість, якої немає у китайських чи турецьких постачальників.

Що ще важливо — пошив. Тут працюють дизайнери, які роблять ставку на анатомічність лекал. Викройки, в тому числі і корегуючої білизни, орієнтовані на сучасну українську жінку, а не на «універсальні» стандарти чи суттєво модельну зовнішність. Тому компанія має окремий напрямок спеціалізації у пошитті білизни великих розмірів.

Фінансовий момент: ціни в Elita на рівні з маркетплейсами. Але у вартості немає націнки посередників. Це пряме виробництво. Тобто замість кількох комісій ви платите за якісні тканини й пошив.

Vbikini: оптовий магазин білизни емоцій та брендів

Vbikini робить акцент на красу й сексуальність. Тут зібрані бренди Annajolly, Anfen, Biweier та інші китайські виробники. Для вітрини це виглядає яскраво. Жінка заходить у магазин і бачить гарні комплекти — спрацьовує емоційна покупка.

Плюси:

• велике різноманіття моделей;
• можливість оновлювати асортимент;
• є рішення і для мінімальних, і для великих розмірів.

Мінуси:

• кожен бренд має свої стандарти якості, тому важко прогнозувати;
• асортимент постійно змінюється та складно передбачити особливість наступної партії;
• така співпраця оптимальна для імпульсивного бізнесу соціальних мереж.

Тобто  ця опт білизна — гарний варіант для магазинів, які хочуть «новинку кожного місяця». Але для тих, хто думає про стабільний обіг і планування прибутку — ризиковано.

7 кілометр: оптом білизна жіноча в ринковому форматі

Це класичний одеський склад-магазин. Тут працює принцип: низька ціна, швидка доставка, просте замовлення.

Але формат: комплекти по 6 одиниць різних кольорів і розмірів. Для оптовика це проблема: ходові позиції продалися, решта залишилася на складі.

Це підходить тим, хто хоче дешеву білизну швидко. Але якщо говоримо про довгостроковий бізнес, то ризики дуже високі.

Мій висновок

Кожен гуртовий продавець має свою сильну сторону:

Але якщо вам потрібна на опт білизна жіноча з прогнозованим попитом і стабільним прибутком, то вигідніше працювати напряму з виробником.