Carvana таємно скуповує дилерські центри Stellantis: чому традиційні продавці б'ють на сполох

Відомий американський гігант з продажу вживаних автомобілів Carvana придбав уже шостий дилерський центр Stellantis у США. Така несподівана активність починає викликати серйозне занепокоєння серед діючих власників франшиз. Схоже, онлайн-ритейлер тихо готує підґрунтя для чогось масштабного, що може кардинально змінити правила гри на ринку продажу нових авто. Про це повідомляє Carscoops.

Мільйонні інвестиції та стратегічний розрахунок

Минулого тижня Carvana оформила угоду на купівлю чергового автосалону марок Chrysler, Dodge, Jeep та Ram у Бостоні. За останній рік компанія витратила понад 160 мільйонів доларів на придбання аналогічних об’єктів. Серед нових локацій ритейлера:

• Фінікс;
• Атланта;
• Даллас;
• Сан-Дієго;
• Сакраменто.

Сама компанія поки утримується від офіційних коментарів щодо своїх планів. Проте галузеві експерти підозрюють, що вибір впав саме на центри Stellantis через нещодавні фінансові труднощі автовиробника та тимчасове падіння продажів. Це робить такі автосалони своєрідною «дешевою точкою входу» на ринок нових автомобілів. Крім того, Carvana може розраховувати на майбутнє зростання попиту завдяки виходу нових гібридних моделей та потужних автомобілів з V8.

Стурбованість конкурентів

Така експансія не на жарт стривожила інших гравців ринку. Власники існуючих автосалонів Stellantis побоюються, що Carvana почне демпінгувати ціни та пропонуватиме зручну безкоштовну доставку авто додому в регіонах, які традиційно знаходяться поза їхньою зоною впливу. На платформі ритейлера вже зараз можна знайти пропозиції нових автомобілів з опцією безкоштовного транспортування на сотні кілометрів від найближчого дилера.

Офіційна реакція та нові правила гри

Керівництво Stellantis, безсумнівно, усвідомлює масштаб дій гіганта електронної комерції. У нещодавньому листі до дилерів речниця компанії Енн Марі Фортунат не стала прямо згадувати Carvana, але оголосила про введення нового суворого правила, яке почало діяти з початку цього року.

«Жодна фізична або юридична особа не може придбати більше одного дилерського центру CJDR протягом 12 місяців», — йдеться в офіційному повідомленні.

Фортунат зазначила, що це рішення було прийнято через підвищений інтерес до дилерської мережі з боку нових і неперевірених компаній. Головна мета такого кроку — зосередитися на розбудові здорової та конкурентоспроможної мережі, яка забезпечуватиме винятковий сервіс для клієнтів бренду.

Варто зазначити, що дилерськими центрами CDJR цікавиться не лише Carvana: минулого року загалом було продано щонайменше 75 таких об’єктів. Аналітики впевнені, що вихід на ринок нових авто дозволить ритейлеру розширити власні фінансові послуги, збільшити автопарк за рахунок програми trade-in та потенційно вийти у надприбутковий сегмент технічного обслуговування автомобілів.

Також читайте: