2377
Купівля вживаного авто завжди пов’язана з ризиком. як пише Авто24, досвідчені продавці бачать емоції покупця за кілька хвилин і одразу розуміють, чи готовий той платити більше. Тому головне правило – холодна голова і тверді аргументи.
Торг починається не на парковці, а ще вдома. Людина має знати, скільки реально коштує обрана модель, і чому саме стільки. Покупцям радять відстежувати кілька однакових оголошень, не брати крайні ціни й робити висновки з середнього показника.
На етапі телефонного дзвінка не варто одразу погоджуватися на озвучену суму. Часто продавці самі знижують ціну, щойно відчують, що покупець розуміє ринок. Якщо ж чуєте: «не торгуюся» – краще пошукати інший варіант, бо реального зниження не буде.
Під час огляду не демонструйте захоплення. Будь-яка подряпина, пляма іржі чи слід ремонту – не трагедія, а аргумент для зменшення ціни. Автослюсар Сергій Плахотнюк із сервісу у Львові радить:
«Попросіть підняти авто на підйомнику. Коли бачиш підтікання, люфт або ржаві болти, розмова одразу переходить у практичну площину».
Діагностика на СТО – ще один сильний крок. Папір із зауваженнями працює краще, ніж будь-які слова. Коли ви спокійно показуєте виявлені недоліки і рахуєте, скільки коштує їх виправити, продавець розуміє, що має справу з підготовленою людиною.
Головне правило – не просити знижку просто так. Спочатку назвіть причину, потім суму ремонту, а вже потім нову пропозицію. Не варто тиснути, це не аукціон. Якщо продавець бачить у вас розумного співрозмовника, поступка з’явиться сама.
Поради покупцям
- Не показуйте емоцій, навіть якщо авто вам подобається.
- Завжди робіть фото дефектів – вони стануть аргументами.
- Готуйте альтернативні варіанти: це дає впевненість під час торгу.
- Не бійтеся відмовитись і піти. Часто після цього продавці самі дзвонять і знижують ціну.
