2618
Зараз бізнес все більше цікавиться унікальними методами, які поєднують сміливе стратегічне мислення з практичними результатами. Компанії шукають робочі рішення, а не тільки великі ідеї. Ринок вимагає гнучкості до процесів, що відбуваються у світі. І основною метою кожного бізнесу є перш за все збереження того, що здобуто, та звісно масштабування та зростання продажів.
Одним із таких рішень стала Peak Sales Strategy, методика, представлена Юрієм Санагурським, експертом із комерційного розвитку з України, на початку 2024 року. Вже через кілька місяців її ефективність була підхоплена багатьма компаніями та стала практичною допомогою і в збереженні, і в масштабуванні бізнесів одночасно.
Методика Peak Sales Strategy створювалася роками. Це не просто теорія. Вона народилася з практики — через допущені помилки, експерименти, аналіз і, звісно ж, реалізацію всіх ідей на ділі. Щодня ми стикалися з тим, що щось не працює. Іноді зривались цілі стратегії лише через одну слабку ланку — наприклад, погану комунікацію між відділами. Тоді я зрозумів, що без цілісного погляду на бізнес результату не буде — розповідає Юрій.
Перші напрацювання, що згодом стали фундаментом методики Peak Sales Strategy, почали формуватися ще під час роботи Юрія у великій виробничій компанії — задовго до її офіційної презентації. Саме там він здобув ключовий управлінський досвід, розпочавши кар’єру з посади менеджера та згодом обійнявши позицію заступника керівника комерційного відділу. Його компетенції охоплювали стратегічний вихід на нові ринки, оптимізацію внутрішніх процесів, розширення клієнтської бази та формування ефективних команд — навички, які згодом стали основою майбутньої методики.
Так з’являлися перші елементи майбутньої методики. Спочатку це були точкові рішення для конкретних завдань, які давали результат. Потім загальна логіка, яку можна було масштабувати. А вже згодом усе це оформилося в чітку структуру: з аналітикою, навчанням команди, побудовою відділів і системою контролю.Першими, хто почав використовувати цей підхід, були партнери компанії, де працював Юрій. Потім власники бізнесів з його оточення. Вони приходили з хаосом у відділі продажів, а йшли з працюючою системою. Коли стало зрозуміло, що це працює в різних нішах і при різних масштабах — Юрій сам зібрав усе в єдину методику. Не шаблон, не набір універсальних порад, а практичний інструмент, який витримав перевірку реальним бізнесом і показав високі результати.
Що є основним?
Peak Sales Strategy — Стратегія продажів не працює для всіх ситуацій. Неможливо просто взяти й нанести її поверх існуючої структури та очікувати миттєвих результатів. Це логіка, яка використовується в бізнес-процесах, враховуючи ринок, внутрішню культуру, команду, продукт і фінансові цілі компанії. І перш ніж внести зміни, необхідно зрозуміти, як все працює.
Санагурський пояснює, що він не хотів створювати додатковий шаблон, яких зараз багато на ринку. — Моя мета була іншою: створити практичну систему, яка допоможе розвиватися будь-якому бізнесу, незалежно від розміру. Її можна використовувати як для невеликих салонів або студій, так і для великих компаній, які вже готуються до виходу на міжнародний ринок. Цей метод передбачає детальну діагностику. Аналіз не обмежується фінансами чи аналітикою CRM. Він охоплює комунікації між відділами, структуру команди, якість послуг, ланцюг продажів і навіть настрій колективу. В основному питання полягає в тому, що заважає компанії розширюватися без втрати якості.
Пік-продажна стратегія складається з чотирьох основних етапів:
Аналітичний блок включає діагностику та розбір бізнес-моделі, перебудову архітектури відділу продажів, навчання персоналу — як технічне, так і психологічне, налаштування системи контролю та управління якістю.
Окремо приділяється увага керівникам команд. Юрій стверджує, що саме вони будуть головними провідниками змін. Люди не бояться трансформацій, якщо вони розуміють, навіщо вони відбуваються. Крім того, ми повинні створити модель, у якій кожен учасник може бачити, як він працює, і відчувати, що це впливає на результат.
Перші результати — вже в першому кварталі
За словами клієнтів, які взяли участь у пілотному впровадженні методики, через кілька тижнів почали з’являтися результати. Повторні продажі зросли на понад тридцять відсотків у деяких компаніях, а інші нарешті змогли організувати відділ, який раніше був хаотичним. Окремої уваги заслуговують випадки, пов’язані з B2B, де методологія дозволила оптимізувати операції та розвинути зв’язки з клієнтами до партнерського рівня. Це не натиск. За словами представників однієї з компаній, це стосується створення стійкого каналу зростання.
Особа Юрія Санагурського
Юрій Санагурський знає, як влаштований бізнес із середини. Він пропрацював кілька років у виробничій компанії, пройшовши шлях від менеджера до заступника керівника комерційного відділу. Цей шлях розпочався ще до того, як він створив власну методику. На цій посаді Юрій відповідав за багато напрямів: вихід на нові ринки, розширення клієнтської бази, налагодження внутрішніх процесів і підвищення ефективності команди. За освітою Юрій — магістр обліку й оподаткування, випускник Бережанського агротехнічного інституту. Але сам він зізнається: справжню школу пройшов у реальному бізнесі — там, де потрібно було дотримуватися дедлайнів, виконувати плани продажів і збирати ефективні команди з нуля.
У грудні 2023 року Юрій переїхав до США і продовжує кар’єру у своїй сфері. Розроблена в Україні, його методика Peak Sales Strategy сьогодні застосовується в малому та середньому бізнесі в Штатах — серед тих, хто шукає не загальних порад, а конкретні й дієві рішення.
Що потім?
Сьогодні Peak Sales Strategy продовжує розвиватися. Готується окремий блок для ІТ-компаній, а також адаптація методології до моделей франчайзингу. Тим часом він переконаний, що успіх будь-якої стратегії залежить не від схем, а від того, наскільки добре бізнес оцінює себе та шукає «вузькі місця».
“Компанії часто відчувають потребу у швидких рішеннях. Але для довгострокового розвитку бізнесу потрібна логіка.” — підсумовує автор.
Автор: Павло Петренко
