46
Несмотря на наличие сегодня огромной армии бизнесменов, ведущих отношения с китайскими поставщиками, появляются новички, которые только начинают свой бизнес в этом направлении и желают занятия своей ниши в этом четко отлаженном механизме. Начинающие коммерсанты на первых порах совершают массу элементарных ошибок, что существенно вредит развитию их бизнеса. Но ведь есть такие часто повторяющиеся ошибки, избежать которых можно на примере других предпринимателей, а не тратить на преодоление их свое время и силы. При планировании первого заказа у китайского поставщика и его размещении начинающие предприниматели допускают следующие типичные просчеты:
1. Не определен конкретный целевой потребитель
Первой задачей начинающего бизнесмена является поиск рынка сбыта для своего товара, а для этого нужно четко определиться, для какой целевой категории потребителей предназначается данный товар, а именно: , как проводит свое время и откуда черпает информацию и еще многое другое, чтобы можно было лучше понимать запросы потенциального покупателя и успешно управлять продажами.
2. Утрата возможностей из-за затягивания сроков поставки продукта
Эта ошибка актуальна, если предприниматель не успел вовремя привезти товар и конкуренты его опередили или пропустили сроки начала сезона. Чтобы не стать жертвой такой ошибки, следует уважительно следить за сроками спроса на тот или иной товар и обращать внимание на срок их годности. Промедление в бизнесе сродни поражению, поэтому старайтесь реагировать оперативно на любые колебания рынка.
3. Несоблюдение пропорций в подборе ассортимента
По правилу Парето в приложении к торговому бизнесу следует, что самые популярные и ходовые позиции, дающие 80% оборота, занимают всего 20% от всего ассортимента. Определив такие позиции и организовав их бесперебойную поставку, вы обеспечите своему бизнесу комфортные условия и высокую прибыль. Остальные позиции можно заказывать в самых минимальных количествах.
4. Быстрая распродажа первой поставки и большой промежуток до поступления следующей партии товаров
Начиная торговлю, необходимо тщательно просчитывать цикл поставок, в особенности при морской доставке, которая длится три-четыре месяца. Если расчеты будут неправильными, после распродажи первого поступления возникнет период простоя до поступления нового прихода, что не принесет в этот период прибыли и может привести вас в убытки. Также можно воспользоваться экспресс доставкой, которая в среднем длится 5 рабочих дней
5. Объемный первый заказ
По контейнерным нормам и ограничениям поставщиков минимальным заказом считается контейнер на 20 футов. Однако начинающему бизнесмену следует очень взвешенно подходить к этому вопросу, поскольку чем заказ больше, тем больше придется заплатить за его содержание на складе и транспортировку. Не нужно идти на поводу у поставщика и размещать большой заказ на длительный период продаж, делайте это с учетом ваших возможностей и состояния финансов. Составляя ассортимент, не ориентируйтесь на нормы малого заказа, а внимательно оцените каждую позицию, вводимую в ассортимент, с точки зрения ее перспективности, по другому вы сможете затоварить склад непродаваемой продукцией.
6. Отсутствие полной информации о конкурентах
Начиная с торговли, следует предварительно собрать информацию о конкурентах и определить минимальное ценовое предложение, чтобы сформировать свои цены с учетом имеющейся на рынке аналогичной продукции и своей коммерческой выгоды.
7. Несистематизированные каналы сбыта
В торговом деле принципиально иметь надежные каналы сбыта продукта. Чтоб ваш продукт не залеживался на складе, проведите предварительное исследование. Где лучше продается ваш товар – на рынке, в магазинах, в интернете, и там максимально его продвигайте.
8. Недостаточная информированность о товаре
Для успешной продажи товара важно запустить действенную рекламу, для чего необходима максимальная информация об его особенностях и преимуществах. Товар должен иметь информативную упаковку, соответствующую маркировку, инструкцию по использованию, описание его преимуществ и другие важные атрибуты, которые подвигнут покупателя на приобретение вашего товара.
9. Недостаточная презентация товара
Чтобы товар пользовался спросом, реклама должна предварять его появление в продаже. Для этого следует наладить широкую систему оповещения посредством специального интернет-сайта, рекламных буклетов, POS-материалов для торговых сетей, грамотных презентаций и других рекламных инструментов.
10. Чрезмерное доверие поставщику при составлении заказа
Не стоит сильно надеяться на поставщика при составлении первого заказа – он хоть и заинтересован в выживаемости вашего бизнеса, но имеет и свои меркантильные интересы, не всегда совпадающие с вашими. Тем более что поставщик из Китая не ориентируется на нашем рынке и не понимает менталитета ваших будущих клиентов. Такое сотрудничество может привести к скоплению большого количества неликвидов на вашем складе.
11. Отсутствие контроля качества производимого товара перед его отгрузкой
Если формат закупки продукта предусматривает наличие заказчика при его производстве, не пренебрегайте данной возможностью. Контроль качества на стадии изготовления партии позволит вам избежать получения бракованной или второсортной продукции. Это лучше и надежнее, чем тратить время и нервы на разборки с поставщиками, не имея возможности весь этот период запустить товар в продажу.
12. Непредоставление поставщиком образцов продукции
При первом заказе очень важно получить от поставщика образцы заказываемой продукции, ведь по ним можно судить о качестве будущей партии и сравнивать ее с пилотным изделием, как с эталоном.
