3668
Якщо ви коли-небудь замислювалися, чому на дорогах з’являється все більше дорогих автомобілів і звідки у людей гроші на них, то, схоже, ця тенденція лише набирає обертів. Нове глибоке дослідження світу розкішних та екзотичних автомобілів у США показує, що цей ринок, який вже оцінюється приблизно у 110 мільярдів доларів, може зрости до 180–215 мільярдів доларів до 2035 року. Про це повідомляє Carscoops.
Що саме купуватимуть?
Згідно з даними Boston Consulting Group (BCG) та duPont Registry Group, найсильніше зростання очікується в сегменті нових та вживаних автомобілів вартістю від 100 000 до 170 000 доларів. Прогнозується, що щорічні продажі в цій категорії зростуть на 6-8%.
Ультра-люксові та гіпер-люксові автомобілі, ціна яких перевищує поріг у 170 000 доларів, також демонструватимуть зростання, але не таке стрімке. Ймовірно, це пов’язано з тим, що навіть у найзаможніших колекціонерів банально закінчується місце в гаражах для наддорогих екземплярів.
Бум на вторинному ринку
Найбільший вибух активності очікується саме на ринку вживаних авто. Завдяки високій залишковій вартості та тому факту, що люксові машини «старіють» інакше, ніж звичайні транспортні засоби, сегмент вживаної екзотики зростатиме до півтора рази швидше, ніж ринок нових моделей.
Експерти прогнозують щорічне зростання сегмента вживаних люксових авто на рівні 5-8%, тоді як для нових машин цей показник складе близько 5-6%.
Покупці, які вагаються через постійне зростання цін на нову техніку, охоче обирають вживані варіанти. Згідно зі звітом, такі автомобілі часто змінюють власників, оскільки їхня привабливість та бажаність майже не згасають з віком.
Нове покоління покупців
Популярність розкішних авто підігріває нове покоління клієнтів, чия поведінка кардинально відрізняється від традиційних покупців. Міленіали та представники покоління Z:
- Постійно переглядають оголошення (близько 80% роблять це щотижня або навіть щодня, часто без конкретного плану покупки).
- Менш лояльні до старих, відомих брендів і частіше порівнюють різні марки.
- Більш відкриті до цифрових покупок.
Цікаво, що три чверті всіх покупців люксових авто заявили, що готові розглянути можливість повного оформлення наступної покупки онлайн. Для дилерів це звучить водночас і захопливо, і дещо лякаюче.
Попри інфляцію та високі відсоткові ставки, ринок елітних авто залишається напрочуд стійким. Емоції продовжують відігравати центральну роль: кожен третій покупець називає емоційний зв’язок із брендом або дизайном головною причиною вибору. Понад 90% власників зазначають, що заходи, організовані брендом, та спеціальні програми водіння значно підвищують задоволення від володіння автомобілем.
